今年的转型，因为有你们的精彩表现，又印证、展现、支撑、充实了绿城集团价值理念的第一条————给员工创造平台。公司就是大家一起做事、成长、发展的公共平台。经过2011到2012年市场的严峻考验，我们挺过来了，因为有大家，我们可以继续往前走，看到很多人成长，真的是非常开心，绿城的未来属于你们！

————宋卫平董事长于2012年绿城集团销售群英会现场

2012年12月29日，经历了连续多日阴冷潮湿的雨天之后，杭城迎来了今冬的第一场雪。瑞雪飘舞之中，绿城集团2012年销售群英会在杭州云栖海航度假酒店盛大召开。绿城集团董事长宋卫平，绿城房地产集团常务副董事长兼总经理寿柏年，执行总经理曹舟南、应国永、傅林江、韩波，绿城房产建设管理公司执行总裁许峰、楼建伟，执行副总裁王忠，各职能部门代表、在杭项目公司总经理，新疆、济南、青岛、大连、沈阳、海南、河南、南通、南京、上海及浙江省内各地区的经纪公司代表、项目销冠、全员营销和联合经纪人代表等共300多人齐聚一堂。

下午1时许，群英会正式开始，六位优秀的经纪公司管理者和经纪人分别对2012年绿城集团营销转型工作的各界面内容展开了分享汇报，分享正能量。

绿城建设绍兴（城市）公司营销总监兼绍兴绿中房地产营销策划公司负责人吴昊天讲述2012年绍兴公司频繁有效的活动营销工作；笑称自己的团队"像明星一样有家属来探班"的姜屡菡，是台州浙能绿城房地产营销策划公司经理，她面对一季度销售业绩排在全集团倒数、队友们相继离开的困境，重建团队，承诺"房子卖不好，就不拿工资"，全年无休，终于超额完成全年指标；对标融创、加强"狼性"，温州绿城房地产营销策划有限公司总经理孙哲的团队制定《绿城•海棠湾项目销售绩效管理制度》，将指标分解到实处，加大团队内部的竞争，实行优胜劣汰。

年轻的温州经纪公司经纪人胡素素，通过微信摇一摇功能将一位陌生人变成了自己的客户，她充分利用自己身边的资源，挖掘潜在客户，进行圈层营销，发展下线团队；创造全年销售6.95亿元好成绩的王亚伟是济南绿建经纪公司（海尔绿城——济南全运村）销售主管，2012年3月提前结束产假的她三次破零：深挖客户、业绩破零，找准对象、外部经纪人破零，参加销冠演讲、心态归零；以4.6亿的价格卖出整栋写字楼，上海绿恒公司营销策划部副经理余颖琦的团队以最少的人力、最少的营销创下上海办公楼整栋成交单价之最————绿城——黄浦8号整栋出售，销售金额达16.8亿元。

分享汇报之后的颁奖环节将销售群英会推向了高潮。近100位经纪人分别获得了2012年度最佳新人奖、最佳联合经纪人奖、最佳蒲公英奖、销售指标超额奖、资金回笼指标超额奖、销售金额十强、2销售套数十强、各项目销售冠军奖等奖项。

山东济南全运村项目的王亚伟以6.95亿销售业绩摘得2012年绿城集团年度销冠大奖的头魁，上海黄浦8号项目销售团队以16.8亿销售整栋写字楼，获团队特别大奖。

寿柏年常务副董事长兼总经理对所有坚守岗位、努力奋斗的绿城人，尤其是销售团队表示感谢和祝贺，并以信心、意志、坚强、勤奋、创新五个关键词总结了2012年绿城人身上体现的良好素质。寿总还对2013年的工作提出展望："我们将面对更多的困难和挑战，我们要把过去的荣誉和经验变成下一步发展的支撑，从头开始。"

活动最后，宋卫平董事长以感性的话语表达了他内心的万千感慨："与那么多的销冠在杭州相聚，今天又差不多是杭州的第一场雪，非常感谢大家。绿城能够在2012年走过来，这里面有很多的辛苦。整个绿城集团，三万多人的努力，首当其冲的是1000多人的销售队伍，我要代表整个绿城集团的所有员工感谢大家。今年的转型，因为有你们的精彩表现，又印证、展现、支撑、充实了绿城集团价值理念的第一条————给员工创造平台。公司就是大家一起做事、成长、发展的公共平台。经历2011到2012年市场的严峻考验，绿城所有员工心怀理想、勇于改变、立雪求道、坚守阵地，最终收获了年销售额约546亿元的好成绩，完成转型、度过难关。因为有大家，我们可以继续往前走，看到很多人成长，真的是非常开心，绿城的未来属于你们！"

雨渐渐止了，雪还在静静地下。瑞雪兆丰年，寒冷的风雪天过后，等待人们的总是祥和、美好和温暖。

绿城建设文化宣传中心 姚舒娜

群英会会场的嘉宾签到处摆放着一棵树，树上挂满了有各项目销冠签名的红色书签，这棵树也被大家笑称为"能量树"。书签上"销冠正能量"这五个字，是绿城建设文化宣传中心和绿城房产企业文化部共同出版的绿城企业文化丛书的书名。分享、传递、拥抱这些来自销冠的正能量，相信将来无论面对怎样的境况，绿城人都能hold住。

司仪小姐为集团常务副董事长寿柏年佩戴胸花，从寿董温和的笑容中可以看出，他此刻的心情相当不错。

左边是带领团队卖出整栋办公楼、成就单笔销售金额达16.8亿的老绿城————上海绿城——黄埔8号的余颖琦，右边是初生牛犊不怕虎、一举完成5.85亿元销售业绩的88年青春美少女————绿城——温州海棠湾的胡素素，不知道是什么话题引得这两位销冠笑意盈盈。不过在这大丰收的时刻，大家的心情怎能不愉快呢。

即便经历了很多次的工作汇报，集团年度销冠、有5年绿龄的济南全运村王亚伟依旧在台下一丝不苟的准备着，她用6.95亿元的销售业绩，证明了那句老话"姜，还是老的辣"。

晚宴开始前，宋卫平董事长致辞时表示吃这顿饭很不容易，因为当天绿城各项目销冠，从全国各地赶来参加这次年底的销售精英大聚会，尤其是当天还下起了2012年的第一场雪。虽然天气恶劣，但中国自古就有"瑞雪兆丰年"的谚语，相信来年依旧是个丰收年！

绿城建设文化宣传中心 孟凡丽